Commercial (H/F)

Né en 1914, le Groupe Hautier, basé à La Rochelle, est reconnu en tant que spécialiste du transport routier de marchandises comme de la logistique. Composé de 8 agences d’exploitation réparties dans toute la France, le Groupe compte 1350 collaborateurs. Caractérisés par notre esprit familial et plébiscités pour la qualité de nos services, nous abordons notre second centenaire avec le dynamisme d’une entreprise innovante, ambitieuse et résolument tournée vers le progrès.

LE POSTE

• En tant que Commercial(e) « terrain », vous êtes rattaché(e) à la Holding du Groupe et assurez le développement du Chiffre d’Affaires via la promotion et la vente de nos prestations de transport (bâché, général cargo, logistique……).
• Vous apportez à nos clients une écoute et un service de qualité pour répondre à leurs besoins.
• Vous rayonnez sur la région parisienne. Vous travaillez en étroite collaboration avec les services affrètements et exploitations des agences du périmètre qui vous sont confiés.

VOTRE MISSION (SI VOUS L’ACCEPTEZ !) 

Vous êtes chargé(e) de commercialiser les prestations de transports et de logistique sur la région parisienne, sur le métier précisément du fret général en affrètement et flotte propre. Vos missions :

• Conduire des actions de prospection auprès d’une clientèle professionnelle ciblée, en accord avec les orientations stratégiques du Groupe.
• Assurer la réalisation des objectifs commerciaux : chiffre d’affaires et marge, sur son périmètre défini préalablement
• Appliquer la politique commerciale du Groupe
• Négocier les accords
• Suivre le marché (benchmarking, diagnostic du marché)
• Faire des offres commerciales basées sur les grilles tarifaires établies et le cas échéant, par rapport aux coûts de revient et marges de l’entreprise (tarifs, réponse AO…)
• De façon permanente, analyser les résultats, les statistiques, l’évolution de l’activité pour Reporting au chef des ventes régionales.

NOUS VOUS PROPOSONS

• Salaire fixe selon profil + partie variable non plafonnée sur atteinte d’objectifs.
• Tickets restaurant.
• Véhicule de fonction.
• Téléphone et ordinateur portable.

VOUS, LE/LA CANDIDAT(E) IDÉAL(E)

• Vous êtes proactif, force de proposition et rigoureux
• Vous avez une expérience confirmée et réussie à un poste de Commercial(e) terrain dans l’univers de la prestation de service B to B.
• Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l’âme et vous faites preuve de ténacité.
• Vous avez une bonne capacité d’écoute qui vous permet de déceler les besoins du client et de répondre à sa demande, d’une bonne expression orale et écrite.
• Vous êtes reconnu(e) pour avoir un bon relationnel qui vous permet de créer de la cohésion avec les différentes équipes de l’Entreprise.
• Vous avez une bonne connaissance de la région parisienne.
• BAC +2 Commerce
• Expérience transport serait un plus